24 août 2020

Vendeur, Cédant ou Relayeur ?

Saviez-vous que

Le transfert d’entreprise reste un sujet brûlant d’actualité.  Car tôt ou tard, un propriétaire d’entreprise en viendra à transférer sa PME à quelqu’un d’autre.  Dans le cadre d’un tel processus, il aura à porter le chapeau du VENDEUR.  Ou encore ce que la littérature d’affaires récente identifie comme étant le chapeau du CÉDANT.  Sans compter que le terme RELAYEUR est de plus en plus utilisé pour décrire le rôle qu’il devra jouer.  Comment s’y retrouver ?

Pour ceux qui affichent une certaine « sensibilité terminologique » en rapport avec de tels termes, voici des suggestions pour vous aider à choisir le terme qui vous convient :

  • Vendeur : fait davantage référence à une démarche transactionnelle, soit la vente pure et simple de l’entreprise à un Acheteur (et bien souvent en lien avec un acheteur externe à l’entreprise).
  • Cédant : fait davantage référence au processus de cession de l’entreprise à un Repreneur, lequel va  la « reprendre » et la faire évoluer à sa façon.  Pour certains entrepreneurs, le mot « Cédant » déplait car il sonne comme le mot « abandon » et leur donne l’impression de devoir laisser à l’autre…
  • Relayeur : fait davantage référence à une démarche relationnelle visant à « passer le bâton » à autrui de manière à assurer la continuité de l’entreprise avec la relève.

Vendeur, Cédant ou Relayeur : quel rôle voulez-vous jouer ?

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